Wie du als introvertierte Selbstständige sichtbar wirst – ohne exzessives Netzwerken

Viele Selbstständige hoffen darauf, dass Kunden sie von selbst finden. Besonders, wenn sie introvertiert sind. Aber die Wahrheit ist: Sichtbarkeit lässt sich auch gezielt aufbauen, ohne dass du dich in ständigen Networking-Events verlieren musst. Hier sind fünf bewährte Bausteine, um dein Business systematisch sichtbar zu machen 🙂

1. Deine Positionierung – Das Fundament deines Business

Wird so oft unterschätzt, ist aber essenziell: Deine Positionierung. Bevor du sichtbar wirst, musst du wissen, wofür du stehst und wen du ansprechen willst. Deine Positionierung hilft dir, die richtigen Kunden anzuziehen. Stell dir dafür folgende Fragen:

• Was genau bietest du an? Definiere dein Angebot klar und verständlich. Ein diffuses Portfolio kann potenzielle Kunden verwirren, oder dich davon abhalten, mit deiner Leistung sichtbar zu werden.
• Wer ist deine Zielgruppe? Nicht jeder ist dein Kunde. Finde heraus, wer von deinem Angebot am meisten profitiert.
• Was macht dich besonders? Warum sollten Kunden sich für dich entscheiden und nicht für die Konkurrenz?

Viele Selbstständige scheuen sich davor, sich festzulegen, weil sie Angst haben, Kunden auszuschließen. Das kenn ich von damals auch noch. Gerade am Anfang möchte man jeden potenziellen Auftrag mitnehmen. Aber das Gegenteil ist der Fall: Je spezifischer deine Positionierung, desto klarer sprichst du die richtigen Menschen an.

Anstatt zu sagen, „Ich bin Grafikdesigner für alle“, könntest du sagen, „Ich erstelle moderne Brandings für nachhaltige Startups“. Damit weiß deine Zielgruppe sofort, dass du genau die richtige Person für sie bist und du wirst dafür ggf. auch in Google besser gefunden.

2. Deine Website – Dein digitales Zuhause

Social Media kommt und geht, aber deine Website gehört ganz dir. Sie ist dein digitales Zuhause und ein essenzielles Tool, um Vertrauen aufzubauen und Kunden zu gewinnen.

Achte auf folgende wichtige Elemente:

• Hab eine klare Startseite: Innerhalb von Sekunden sollte klar sein, wie du das Problem deiner Kunden löst.
• Eine „Über mich“-Seite: Menschen arbeiten mit Menschen. Zeige deine Geschichte, deine Werte und warum du tust, was du tust.
• Strukturierte Angebote: Stelle sicher, dass dein Angebot verständlich und überzeugend ist.
• Kontaktmöglichkeit: Mach es Besuchern leicht, mit dir in Kontakt zu treten.
• Ein Blog oder Content-Bereich: Damit schaffst du langfristige Sichtbarkeit und baust Vertrauen auf.

Deine Website sollte zwar gut aussehen, aber vor allem strategisch aufgebaut sein. Sie ist dein wichtigstes Online-Marketing-Tool.

3. Longform-Content – Für Sichtbarkeit

Regelmäßige Inhalte helfen dir, von potenziellen Kunden und Google gefunden zu werden. Dabei gibt es verschiedene Möglichkeiten:

• Blog: Schreibe hilfreiche Beiträge zu relevanten Themen.
• YouTube: Teile dein Wissen in Videos.
• Podcast: Erreiche deine Zielgruppe mit Audio-Content.

Langfristig baust du mit hochwertigem Content Vertrauen auf – ein wichtiger Faktor für Kundengewinnung. Außerdem lieben Suchmaschinen aktuelle Inhalte. Wenn du regelmäßig neue Artikel veröffentlichst oder bestehende aktualisierst, verbessert sich dein Ranking.

Ideen für Blogartikel oder Videos:

• „5 Häufige Fehler, die Selbstständige bei ihrer Website machen“
• „Wie du als Introvertierte*r Kunden gewinnst, ohne dich zu verbiegen“
• „Die besten Tools für dein Online-Business“

Bleib dabei konsistent: Ein Blog mit 3 Beiträgen reicht nicht. Plane deine Inhalte langfristig und bleib dran. Wie du mit Blogbeiträgen und Landingpages sichtbar wirst, zeige ich dir in meinem SEO-Grundlagen-Kurs.

4. E-Mail-Marketing: Deine direkte Verbindung zur Zielgruppe

Soziale Medien sind unberechenbar, aber eine E-Mail-Liste gehört dir. Baue eine Community auf, indem du ein wertvolles Freebie (z. B. ein eBook oder eine Checkliste) anbietest. Durch eine automatisierte E-Mail-Serie kannst du deine Expertise präsentieren und eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen.

Mögliche Freebies:

• Eine PDF-Checkliste
• Ein kurzer Online-Kurs
• Eine exklusive Video-Serie
• Ein Rabattcode oder Special-Angebot

Nutze deine E-Mails, um Vertrauen aufzubauen, wertvolle Tipps zu teilen und deine Angebote gezielt zu platzieren. Eine gut geführte E-Mail-Liste ist wirklich Gold wert!

5. Social Media: dein Sichtbarkeits-Booster

Social Media sollte nicht (mehr) die Hauptstrategie sein, aber es kann deine Sichtbarkeit verstärken. Fokussiere dich auf:

• 2-5 Beiträge pro Woche (z. B. Reels, Shorts)
• 2-5 Storys pro Tag
• Verlinkungen zu deinem Freebie

Nutze Social Media als Verstärker, aber setze nicht allein darauf. Baue stattdessen nachhaltige Sichtbarkeit über deine Website und dein E-Mail-Marketing auf.

Tipp: Teile Inhalte aus deinem Blog in kleinen Happen auf Social Media. So hast du weniger Aufwand und gewinnst mehr Reichweite. Brauchst du eine Content-Plan Vorlage für Notion, um Überblick im Content-Chaos zu behalten?

Sichtbarkeit ist keine Glückssache

Wenn du systematisch an diesen fünf Säulen arbeitest, wirst du über Zeit gefunden werden. Bleib einfach dran und plane langfristig! Dein Business kann nur wachsen, wenn du den ersten Schritt machst.

Deine To-Do-Liste für mehr Sichtbarkeit:

1. Definiere deine Positionierung.
2. Optimiere deine Website.
3. Wähle ein Langform-Content-Format und erstelle regelmäßig Inhalte.
4. Starte deine E-Mail-Liste und erstelle ein Freebie.
5. Nutze Social Media als Verstärker.

Viel Erfolg!
Deine Anja